OBJETIVO:

• Familiarizar a los participantes con las últimas tendencias en mercadeo, para aumentar la efectividad de la gestión comercial.

DIRIGIDO A:

• Ejecutivos de mercadeo y áreas afines que requieran herramientas de planificación estratégica de mercadeo

CONTENIDO:

• 1. Estrategias y técnicas de mercadeo

• + Estructura de las estrategias de marketing
• + Estrategias de marketing de acuerdo a la posición en el mercado y a la etapa
• + Innovación y diferenciación
• + Creación de valor diferencial
• + Estrategias tácticas de fidelización, desarrollo de clientes y penetración de mercados
• + Gerencia de Categorías

• 2. Plan de mercadeo y ventas

• + Relación entre el plan corporativo y el plan de mercadeo
• + Diagnostico situacional como base para la elaboración del plan de mercadeo
• + Establecimiento de objetivos comerciales y formulación de estrategias
• + Estructuración de planes de acción: orientación hacia resultados
• + Indicadores de gestión comercial
• + Ejecución del plan