OBJETIVOS:

• Profundizar en técnicas comerciales que ayudarán a los participantes a afrontar el mercado con el objetivo de lograr un crecimiento de ventas.
• Introducir transformaciones al pensamiento y la ejecución comercial que se convertirán en un referente sobre buenas prácticas en comercialización y ventas.

DIRIGIDO A:

• Todo tipo de personas vendedores, que se atrevan a romper esquemas, ser creativos y tener siempre una nueva estrategia para incrementar sus ventas.

CONTENIDO

Ciclo I 

• Fundamentación de la estructura comercial
• Las 4p del Marketing: producto, precio, plaza y promoción. 

Ciclo II

• Contexto actual de las ventas
• Entorno económico y social de los negocios
• Practicas modernas de mercadeo y ventas
• Dominio del producto o servicio 
• Desarrollo de casos

Ciclo III

• Inteligencia de mercados para ventas más efectivas
• Como conseguir más y mejores clientes
• Mantenimiento de clientes felices
• Prospectación, perfilación de clientes y diseño de técnicas
• Construcción de indicadores

Ciclo IV

• Negociación y cierre de ventas
• Modelos de negociación 
• Tipos de clientes
• Presentación personal, presentaciones efectivas, manejo de reuniones
• Cierre de ventas.